Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires ?

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Derrière le mot apporteur d’affaires, se cache un métier simple à comprendre. Cet article a pour but de te révéler les différentes facettes de l’apport d’affaires et de te faire prendre conscience que toute personne peut le devenir. 😀

L’ADN métier de l’apporteur d’affaires

Qu’est-ce qu’être apporteur d’affaires ? Voici une définition simple : mettre en relation une ou plusieurs personnes ayant un besoin particulier avec une entreprise proposant cette offre de produit ou de service

Quand tu es apporteur d’affaires, tu as donc un rôle d’intermédiaire commercial. Tu touches une commission sur la vente réalisée. 

L’apport d’affaires te permet d’utiliser à bon escient ton réseau et de compléter ton revenu grâce à ce dernier. Qu’il s’agisse d’un réseau professionnel (collègues, clients, partenaires…) ou personnel (amis, famille), il est possible de communiquer à propos d’offres commerciales et d’apporter des solutions aux besoins des membres de ton réseau. 

Lorsqu’un apporteur d’affaires communique des informations commerciales à son réseau, les membres intéressés deviennent alors des lead, c’est-à-dire des clients potentiels. Et c’est ici que réside tout l’avantage pour les entreprises ! Les entreprises ont parfois des difficultés de prospection : elles n’ont pas une visibilité sur l’ensemble des clients potentiellement intéressés par leurs solutions. Bien souvent les startups, n’ont pas les moyens d’embaucher des agents commerciaux ou de faire des campagnes de pub : l’apport d’affaires est alors une belle alternative. 

Pour des raisons financières, tu dois avoir un statut professionnel pour faire de l’apport d’affaires. Alors, quel statut professionnel est le plus adapté pour un apporteur d’affaires ? Tu peux facilement obtenir le statut de micro-entreprise afin de faire de l’apport d’affaires. Si tu as besoin, le service juridique de Raiseyour.biz t’accompagne dans cette démarche pour créer ton statut avec l’URSAFF. Certains micro-entrepreneurs, dont le réseau est conséquent, font le choix de dédier l’intégralité de leur activité à l’apport d’affaires, on parle alors d’apporteurs d’affaires professionnels et se dirigent plutôt vers un statut EURL ou SASU.

Quelles sont les qualités requises pour faire de l’apport d’affaires ?

Voici trois compétences clés pour réussir dans l’apport d’affaires 👍 :

  • Être force de vente 🗣: L’apporteur d’affaires ne participe pas aux négociations lors de la signature du contrat entre l’entreprise et le client. Il fait cependant de la prospection et doit donc maîtriser les techniques de vente. Nombreux apporteurs d’affaires, s’ils n’ont pas eu de formation commerciale avant, décident de se former à la vente avant de commencer leurs missions. 

Raiseyour.biz propose des formations en ligne afin d’acquérir tous ces compétences .

  • Savoir saisir les opportunités 👀 :  L’apporteur d’affaires doit bien connaître les besoins des membres de son réseau. Ils ne sont pas constants, ils évoluent au cours du temps et donc de nouvelles opportunités se créent ! C’est à lui de savoir les saisir, notamment en menant une analyse des produits et services mis sur le marché. Sur Raiseyour.biz, tout se passe sur la Marketplace : l’apporteur d’affaires trouve facilement les startups et ce qu’elles ont à offrir. 
  • Développer et fidéliser son réseau 👥 :  L’apporteur d’affaires ne doit pas se satisfaire du réseau qu’il possède aujourd’hui. Qu’il soit grand ou plus petit, un réseau ne perdure que si l’apporteur d’affaires parvient à entretenir une relation de confiance. Un bon apporteur d’affaires sait donc l’importance du follow up (ou suivi client) auprès de ses prospects. Son goût du relationnel doit devenir un réel atout pour ses missions commerciales.

Quels sont les profils des apporteurs d’affaires ?

etudiant business
retraité commercial
femme vdi

La diversité des profils dans l’apport d’affaires est très recherchée par les entreprises ! C’est simple : selon les apporteurs d’affaires, les leads ne seront pas les mêmes, car ils n’ont pas le même type de réseau. 

Aussi, un apporteur d’affaires peut venir de n’importe quel pays. Il est très intéressant pour les entreprises, qui souhaitent se développer à l’international, de faire appel à des apporteurs d’affaires étrangers, afin d’obtenir de nouveaux clients.

Au vue de cette pluralité des profils, tu comprends donc qu’il est possible, pour tous, de devenir apporteur d’affaires.

Tu trouveras ci-dessous une courte liste, non exhaustive, des profils d’apporteurs d’affaires, notamment présents chez Raiseyour.biz :

• Freelance 👨‍💻

Les travailleurs indépendants font souvent le choix d’avoir plusieurs missions professionnelles. L’apport d’affaires leur permet un complément de revenu tout en gardant leur liberté, tant dans le choix de l’entreprise qu’ils promeuvent que dans leur emploi du temps.

• Étudiant 👩‍🎓

Les étudiants n’ont pas encore débuté une carrière professionnelle, c’est vrai, mais ce n’est pas pour autant qu’ils n’ont pas commencé à construire leur réseau ! En plus, ils sont souvent très à l’aise avec les réseaux sociaux, tels que Instagram ou LinkedIn. Ils représentent un atout pour les entreprises qui souhaitent toucher une autre cible de clients.

• Commercial 💼

Les agents commerciaux ont pour mission, parmi d’autres, de faire de la prospection pour l’entreprise qui les emploie. Cela leur permet d’apprendre à connaître les besoins de leurs clients. L’apport d’affaires leur donne l’occasion d’utiliser leur réseau afin d’avoir un complément de revenu. Cette activité est facilement réalisable lors des périodes d’intermission commerciale (celles totalement dédiées à la recherche de nouvelles missions).

• Retraité 👴🏻

Les personnes retraités ont terminé leur carrière professionnelle. Riche en relations et en contacts, elles ont construit un véritable réseau, qui ne disparaît pas le jour où elles arrêtent de travailler ! Afin d’avoir un complément de revenu même à la retraite, elles ont la possibilité de mettre à contribution ce réseau en devenant apporteur d’affaires.

• En recherche d’emploi ❓

L’apport d’affaires permet d’avoir un revenu pour les personnes en recherche d’emploi. Cette recherche et les missions d’apporteur d’affaires sont compatibles et permettent, en même temps, de développer leur réseau

La rémunération de l’apporteur d’affaires

Lorsque tu es apporteur d’affaires, tu participes à la réalisation de transactions commerciales et tu es rémunéré par la plateforme d’apport d’affaires sur laquelle tu es inscrit. Comme c’est le cas sur Raiseyour.biz. Le fonctionnement est simple : la startup pour laquelle tu as fait une mise en relation, paye le service de Raiseyour.biz, puis la plateforme te rémunère à son tour. 😀

La rémunération d’un apporteur d’affaires peut prendre différentes formes. C’est généralement un pourcentage sur le montant du contrat signé entre l’entreprise et le client. Ou plus rarement, cela peut être un montant fixe qui a été décidé avant la mission entre Raiseyour.biz et l’entreprise.

En moyenne, la commission d’un apporteur d’affaire, lorsqu’il s’agit d’un pourcentage sur le montant de la transaction, représente entre 10% et 15% du chiffre d’affaires réalisée par l’entreprise.

Pour te donner une idée, sur Raiseyour.biz tu peux facilement gagner entre 500 et 1000€ pour une seule mise en relation. 💸

En bref, la rémunération d’un apporteur d’affaires dépend de l’entreprise et du produit qu’il a choisi de promouvoir. Raiseyour.biz va encore plus loin avec un système de parrainage, en permettant aux apporteurs d’affaires de toucher en plus une commission sur les mises en relation réalisées par leurs filleuls ! 

Quelles sont les avantages de l’apport d’affaires ?

Tu as maintenant compris que devenir apporteur d’affaires, c’est possible pour tous et que ça rapporte ! Pour finir cet article, voici un petit résumé des avantages de l’apport d’affaires

  • Obtenir un revenu sans avoir besoin d’un diplôme : C’est un moyen facile et rapide de gagner de l’argent en étant rémunéré au mérite
  • Bénéficier d’une liberté totale : Profite d’une pleine autonomie. Choisi la start up que tu veux promouvoir et décide de ton emploi du temps pour faire ta prospection ! C’est qui le patron maintenant ? 😁

     

  • Avoir plusieurs missions en continu : Fini le temps où tu travaillais pour une seule et même entreprise tout au long de ta vie ! L’apport d’affaires te permet de diversifier tes missions pour plusieurs entreprises en même temps !

  • Partager les valeurs de l’entreprise pour laquelle tu travailles : Parce qu’un travail qui paye c’est bien, mais un travail qui a en plus du sens pour toi c’est mieux. Tu peux choisir les entreprises que tu promeus en fonction des valeurs que tu partages

Alors si toi aussi tu as le goût du relationnel et l’envie de mettre à contribution ton réseau pour compléter ton revenu, rejoins la communauté des apporteurs d’affaires Raiseyour.biz. 🤝

Si tu as la moindre question sur le sujet, n’hésite pas à envoyer un message à l’adresse welcome@raiseyour.biz, notre équipe se fera un plaisir de te répondre ! 

🤓 Le lexique de l’apporteur d’affaires 🤓

  • Lead : Un lead est un client potentiel ayant un intérêt pour le produit ou le service en vente.

  • Prospect : Il ne faut pas le confondre avec un lead ou avec un client de l’entreprise. Un prospect est aussi un client potentiel mais dont on a déjà plus d’informations, notamment au sujet de son intérêt.

  • Prospection : La prospection, c’est l’ensemble des activités qui visent à identifier et contacter les clients potentiels afin d’en faire des clients de l’entreprise.

  • Micro entrepreneur : De son ancien nom “auto entrepreneur” (jusqu’en 2014). Le micro entrepreneur bénéficie d’un régime spécifique qui lui permet de créer son entreprise grâce à des formalités allégées et un paiement simplifié des cotisations sociales et de l’impôt sur le revenu.  
Concepteur rédacteur

Salomé Arpin

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