Niveau
Débutant
Lieu
Visio
Durée
1 heure
Prix
150€
Niveau
Débutant
Lieu
Visio
Durée
1 heure
Prix
150€
Pourquoi choisir cette formation
SPANCO, dont l’acronyme est Suspect, Prospect, Analyse, Négociation, Conclusion et Order ongoing est une technique de vente INDISPENSABLE pour tous ceux qui passent par la prospection pour vendre un produit ou un service.
Développé dans les années 80, il permet entre-autre aux équipes de Rank Xerox et d’Apple, d’obtenir les succès que l’on connait.
La formation s’adresse à un public varié, allant de l’étudiant en école de commerce au manager commercial.
À l’issue de la formation, l’élève sera formé à une méthode particulière de prospection. Il aura un outil d’évaluation et de planification de son travail.
Les compétences développées
Organisation de l’activité commerciale
Structurer son approche commerciale.
Évaluation
Définir un scénario de vente et le diviser en étapes-clés.
Reporting
Observer sa progression de vente.
Les étapes de formation
Lors de cette formation l’élève apprendra les 6 étapes de ventes :
- Suspect
- Prospect
- Analyse
- Négociation
- Conclusion
- Order ongoing
1 heure
Suite à la formation l’élève recevra un reporting du travail effectué.
Le formateur
Formé chez Rank Xerox et Apple où la prospection est considérée comme la clé de la réussite commerciale.
Avec 30 ans d’activités commerciales, mes missions d’officier de Marine ont aussi été formatrice car il faut savoir «vendre» ses décisions à son équipage pour en tirer le meilleur.
Dates de formation
Sur RDV
Prix*
150€
*
– 20 % pour les demandeurs d’emploi.
– 50 % pour les étudiants et les membres d’ONG.
Ce qu'ils en pensent
" J’ai pris conscience que mon réseau pouvait m’apporter un revenu supplémentaire. En m’inscrivant sur Raiseyour.biz j’ai choisi de promouvoir 3 startups qui m’ont permis de doubler mon salaire. "
FreelanceAlice 
