Nos 4 conseils pour avoir le comportement d’un bon vendeur

15 octobre 2020

SOMMAIRE 📖

• Créer et partager du contenu

• Avoir une bonne stratégie SEO

• Mettre en place une stratégie SMO

• Participer à des événements

• Faire appel aux bonnes personnes

Promouvoir sa startup peut s’avérer difficile. Dans cet article, nous te donnons 5 conseils pour te faciliter cette tâche. 🤗

Créer et partager du contenu : la stratégie du content marketing

Connais-tu le content marketing, ou marketing de contenu en français ? C’est le type de marketing qui permet de promouvoir sa marque en utilisant différents médias. L’objectif de cette approche et d’atteindre plus de clients potentiels et de se rapprocher de sa communauté de clients déjà existante. Tout ça à moindre coût.

Comment marche le content marketing ? C’est simple, pour promouvoir son produit ou service, une startup peut créer du contenu et le partager sur internet.

Sur quel contenu et sur quel support ? Tout est possible : articles de blog, newsletter, réseaux sociaux, podcasts…

La stratégie du content marketing se base sur différents aspects, et voici les principaux :

> Publier du contenu régulièrement

C’est la règle d’or du content marketing, sinon ça ne marche pas ! En proposant régulièrement du contenu à tes internautes, il y aura de plus en plus de visionneurs et ta startup gagnera en notoriété. Tu vas augmenter tes taux de conversions/clics sur ton site internet et les autres supports de publications. Plus de trafic = plus de clients potentiels. 👍

> Être intéressant, clair et aller droit au but

Il faut que la cible comprenne facilement le contenu, pour toucher le maximum d’internautes possibles. Beaucoup de startups font le choix de rédiger en plusieurs langues, d’où le fameux “english version below”, ce qui veut dire “plus bas version en anglais”. Grâce à cette traduction des publications en fin de page, les startups peuvent toucher leur cible dans le monde entier. 🌎

> Être authentique

Le content marketing, c’est aussi un gage d’authenticité pour une startup. En publiant régulièrement et en suivant une ligne directrice, les internautes reconnaissent l’identité de la marque grâce à ces publications. Alors, lorsque tu crées du contenu cible les sujets qui intéressent tes internautes et qui restent dans le domaine d’activité de ta startup. ✍️

> Faire du storytelling

Qu’est-ce que le storytelling ? C’est le fait d’utiliser l’histoire d’une marque et d’en faire une force. Chaque startup a sa propre histoire et ça intéresse les internautes ! Alors, il ne faut pas hésiter à la raconter, ça te permettra de te rapprocher encore plus de ta communauté. 👥

> Montrer les valeurs de la marque

Publier du contenu sur internet, c’est aussi un moyen facile de promouvoir certaines valeurs de ta startup. Par exemple, il est possible de #repost (publier à nouveau) le contenu d’autres entreprises ou associations qui partagent les mêmes valeurs et objectifs que toi. Ou bien, tout simplement, de faire des publications sur ce qui t’anime et ce que tu défends. 💪

Avoir une bonne stratégie SEO : l’importance de travailler son référencement sur internet

C’est bien de faire du contenu et de le publier sur internet, mais peu de personnes le liront s’il y a un mauvais référencement. D’où l’importance de travailler sa stratégie SEO, qui signifie Search Engine Optimisation, autrement dit en français : l’optimisation pour moteur de recherche.

Si tu veux que ton site internet ou tes articles de blog arrivent en premiers sur les moteurs de recherche, il y a plusieurs techniques à savoir.

Quelles sont les 3 techniques les plus courantes pour avoir un bon référencement ?

1. Utiliser des mots clés

Ces mots sont la base du référencement. Ils correspondent aux idées et sujets qui forment le contenu. Ce sont aussi ces mêmes mots qui sont tapés dans la barre de recherche par les internautes. Il est possible d’analyser quels mots sont les plus utilisés sur le net grâce à des outils, tels que Google Trends ou Mazen.

2. Créer des landing pages

Un landing page est une page web, créée pour une campagne marketing ou publicitaire. C’est sur cette page qu’un internaute arrive lorsqu’il clique sur une publicité par exemple. Très important aussi, le site internet de ta startup doit être “responsive”, c’est-à-dire qu’on peut naviguer parfaitement dessus sur tous les supports (ordinateur, téléphone portable, tablette…). Si ton site n’est pas adapté, tu perdras des visionneurs et ton rang dans les moteurs de recherche.

3. Créer des blacklinks

Un backlink, aussi appelé BL ou lien externe est un lien placé sur une page web et qui envoie l’internaute sur un autre site internet. Plus il y a de backlinks sur un site internet, mieux le site sera référencé par Google. Les backlinks permettent d’amener des internautes sur un site précis lors de leur navigation sur le net.

Enfin, plus tu développeras ton contenu, notamment en utilisant différents supports sur internet, meilleur sera ton référencement !

Le blog est une alternative de plus en plus courante pour les startups qui souhaitent changer de support de publication de contenu. Il existe des sites simples pour créer ton blog, comme WordPress. 🤓

Mettre en place une stratégie SMO : savoir maîtriser les réseaux sociaux

À ne pas confondre avec la stratégie SEO, le Social Media Optimisation (SMO) a pour but d’améliorer ton utilisation des réseaux sociaux, comme vecteur de promotion.

Aujourd’hui, une startup doit savoir promouvoir et faire de la prospection sur les réseaux sociaux, car ils lui confèrent une très grande visibilité. En plus, les réseaux sociaux c’est gratuit et très facile d’emploi si l’on maîtrise bien les règles.

Beaucoup de startups engagent un community manager, dont la mission est de prendre en charge cette stratégie SMO et de gérer l’image de la marque sur les réseaux.

La règle d’or d’une bonne stratégie est de bien choisir ses réseaux sociaux. Ça ne vaut pas la peine d’être partout, il vaut mieux être au bon endroit. Le choix des réseaux sociaux à utiliser se fait selon le type de communauté (clients, partenaires et fournisseurs) que possède la startup. Il est conseillé de choisir 2 ou 3 réseaux sociaux où publier et apparaître.

Si Facebook et Instagram sont vus comme des réseaux sociaux de loisir, LinkedIn et Twitter sont plus professionnels. Alors à toi de voir quels réseaux sociaux correspondent le plus à ta startup. 🖥

Une fois inscrite, une startup se doit d’être dynamique dans ses publications : elle doit publier régulièrement mais pas trop souvent pour ne pas lasser ses abonnés. L’important est de faire des publications de qualité et percutantes. C’est aussi l’occasion pour elle de répondre aux questions et avis de sa communauté, qui peut lui envoyer des messages. Nous ne pouvons que te recommander de garder contact avec ta communauté !

Participer à des événements

Un autre moyen de donner plus de visibilité à ta startup, c’est de participer à des événements physiques ou en ligne. Ces événements sont une occasion de rencontrer et d’échanger avec son réseau professionnel (clients, partenaires, fournisseurs,…).

Un exemple d’événement en ligne qui marche très bien en ce moment : le webinar (ou webinaire en français). Ce terme est la fusion du mot web et seminar (séminaire en français), dont le but est d’organiser des réunions collectives, ouverte au grand public, sur internet.

Une startup peut facilement organiser ce genre d’événement pour promouvoir son produit, les dernières nouveautés ou bien encore parler d’un sujet qui lui tient à cœur. Le format d’un webinar est interactif : l’organisateur peut lancer des sondages et les participants peuvent poser des questions.

Se rendre à des événements en personne est aussi très important. De plus en plus de forums, de salons et de conférences pour les startups sont organisés. Parmi les plus grands événements startups, tu trouveras la conférence B2B Rocks, le salon WebSummit ou encore VivaTech. Les startups se réunissent souvent selon leur domaine d’activité et développent leur réseau lors de ces événements.

Faire appel aux bonnes personnes

Enfin notre dernier conseil, c’est de ne pas hésiter à faire appel à des gens extérieurs à ta startup pour la promouvoir !

Le métier d’influenceur ça te parle ?

Un influenceur est une star du web, plus particulièrement des réseaux sociaux. Grâce à ce statut, il est capable d’avoir une influence sur les habitudes de consommation des internautes.

Faire appel à des influenceurs est de plus en plus courant pour les startups. Grâce à eux, les startups utilisent un nouveau mode de promotion : le marketing d’influence.

Une startup choisit un influenceur pour promouvoir sa marque, selon certains critères : son réseau social de prédilection, son nombre d’abonnés, son lifestyle et le comportement qu’il aborde sur les réseaux.

Le nombre d’abonnés est très important. Bien souvent, plus un influenceur a une grande communauté, plus ses placements de produits ou ses services de promotion seront chers. Alors une startup, qui a un petit budget, peut très bien faire le choix d’engager un influenceur avec une plus petite communauté mais qui partage les mêmes centres d’intérêts.

Les influenceurs ne sont pas les seuls à pouvoir faire la promotion de ta startup : faire appel à un apporteur d’affaires est aussi une alternative qui marche.

Connais-tu le métier d’apporteur d’affaires ?

Un apporteur d’affaires a aussi pour mission de promouvoir une entreprise mais différemment. Il met en relation une ou plusieurs personnes de son réseau ayant un besoin particulier avec la startup qui propose cette offre. En bref, les apporteurs d’affaires font de la promotion et de la prospection pour les startups.

Comment ça se passe ? Les startups peuvent s’inscrire sur des plateformes qui mettent en relations apporteurs d’affaires et startups. C’est ce que nous faisons sur Raiseyour.biz, les apporteurs d’affaires choisissent les startups qu’ils souhaitent promouvoir et touchent une commission sur leur mission.

C’est une autre alternative pour externaliser la promotion de sa startup et ça marche: les apporteurs d’affaires amènent de nouveaux clients aux startups, venant du monde entier!

Voilà, tu as maintenant tous nos conseils pour bien promouvoir ta startup. Si tu as des questions sur l’apport d’affaires, n’hésite pas à nous envoyer un message à l’adresse welcome@raiseyour.biz ! 😉

Salomé Arpin

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